我省寿险业开启二季“开门红”增员瞄准年轻人

最美人间四月天,围炉煮茶烹美味。这个周末,合肥一家寿险公司业务团队为了增员,将增员的“场景”直接带入公园草坪上,围炉煮茶、露营式的“创业分享会”,以期招募年轻人加盟团队,创造新业绩。

首季开门红节奏失衡需“补考”

“开门不红”,节奏失衡。有关资料显示,今年第一个月的个险依旧负2个百分点,新单负6个百分点,健康险负近40个百分点的首月业绩。2023年的“开门红”,大多数人身险公司高开低走,业绩不及预期。

“第一季度过去了,业绩不算太好,第二季度必须追赶。”合肥一家寿险公司老总说,为补赶业务节奏,完成目标,为冲刺全年任务打牢基础必须策动“二季开门红”。一边抢抓保费,一边全力增员,叠加此起彼伏的“产说会、私享会”,及各类客户活动,将整个三月“装”得满满的。

春江水暖,行动为要。4月7日,中国人寿鑫管家计划创业恳谈会将隆重召开。而上周,泰康人HWP 团队在泰康之家·徽园接受泰康人寿董事长陈东升的“检阅”,同时,泰康人寿宣布4月8日开始,将对《泰康人寿保险客户入住养老社区确认函》全新升级。

精英销售将决定保险之路走多远

近期,朋友圈中保险公司、营销团队招募合伙人的信息也多了起来。

从一线代理人反馈的信息看,与往年相比,今年各家公司的增员动作自上而下节奏更加紧凑,从发布增员计划、推出增员政策到举办增员发展特训营,一环紧扣一环;同时,坚持增员高标准、借力基本法吸引力、创新增员模式,也成为团队长们的增员行动。

“我现在增员就本着一个原则,就是增那些有文化基础、有学习能力、来了就能干活儿的年轻人。一是我没有时间和精力手把手地带新人,二是真正有从业意愿的人就能够自主学习、自主展业,那些为了挣点新人津贴打个转儿走人的我绝不会要。”合肥一家寿险公司的团队负责人告诉记者,很多新人就是为了津贴,结果销售的保单继续率低,所以我们决定继续率低于85%的代理人一概不要,从精英中寻找精英,而专注的对象大概年龄为28岁-45岁左右。

而贯彻精英理念的泰康人寿安徽分公司总经理秦健说,保险销售专业化越来越强,必须配备的知识储备也越来越多,所以泰康人寿的HWP团队就是精英团队,这支精英团队不仅仅是销售保单,而是真正的“顾问式”服务,对客户的资产规划、健康规划和诸如家族信托等,都必须结合客户自身的实际情况,做匹配的方案,这样的保险销售精英自然在保险公司的生命周期也将越来越长。

“银行、证券、基金等金融工具就好比起子、扳手或钳子,大家一看就知道是做什么用的。而保险不一样,保险是一个车床,一般人看不到它的价值和作用。作为保险代理人必须要专业化地教会客户怎样使用保险这个车床,去制造出精美的零件和工具去解决各类风险问题。”秦健分析,他还认为未来的保险代理人属于专业化的精英人才,地位会越来越高,就像律师一样,因此泰康人寿正在安徽开掘不同的“圈层”,寻找有潜力的年轻人,打造百万精英HWP。安徽商报融媒体记者 王青青