本报讯 (安徽商报融媒体记者 王青青)寿险业的发展目前正面临着困境,一方面传统的营销手段失效,一方面居高不下的费用让寿险业捉襟见肘。在成本倒逼之下,安徽寿险业今年开始“变革”组织体系,开展“瘦身”行动。

上周,安徽某寿险公司办公室主任正在对着一张图表,计算着今年总公司要求的压缩营业面积的“分割表”。他说,2023年总公司已经要求安徽全省压缩营业面积9000多平方米,而今年又下达了3000多平方米,总公司不断下发的“降本增效”文件让办公室主任每天都“脊背发凉”。其实,与降本增效文件下发的还有就是要求“优化”人力,除了这些之外,就是产品销售费用率不断下调,从银保产品到个险产品,营销费用都在不断下调之中。

大河不满小河枯。总公司的利润表不断难看情境之下,省分公司的日子自然也不好过。安徽某寿险公司总经理告诉记者,今年在县域机构由于产能等不达标原因,已经关闭了几十家县域五级机构,而保留的四级机构也都在核心城区。该总经理指出,寿险销售发生了翻天覆地的变化,过去的“人海战术”已经完全失效,加上寿险业资金投资回报率不断下滑,作为负债端的寿险业务再加上营销费用持高不下,寿险总公司已经不堪重负。去年,以银保业务渠道来看,银保业务渠道手续费高企,很多寿险公司支付的银保业务手续费撑起了银行利润的大块蛋糕。

“寿险业降本增效是很有必要的。”安徽农业大学有关保险专家分析,目前寿险业资本金不足的寿险公司频亮红灯,而寿险业高管薪水天价,手续费又不断涨高,不断发展不断亏损,那么长久下去,将导致整个寿险业发展失去竞争力和生存力,所以及时“瘦身”,具有很重要的意义。未来,随着市场不断发展,寿险业的分化和并购等也将不断上演,告别过去跑马圈地的寿险发展时代,已经来到了“精益发展”的寿险时代。